8000块的健身魔镜和跑步机一起吃灰去吧

发布日期:2021-09-25 09:55   来源:未知   阅读:

  626969澳门资料大全正版进口AiSave:日光灯。当一面镜子对你说话时,别害怕,它不是童话故事里邪恶皇后的魔镜——尽管镜子前的人都渴望拥有“魔鬼身材”。

  这面会说话的魔镜是当下最新潮的智能健身器材,不少人认为它能取代跑步机,走进千家万户。

  在国内的“健身镜”市场,FITURE是目前价格最高、最受关注的品牌。尽管购买了这面镜子的人不多,但它自出生起就成了资本的宠儿。

  FITURE于2019年3月在成都成立,两年多时间里便火速完成4次融资,吸纳近4亿美元资本,俘获了全明星基金、君联资本、红杉中国、腾讯等一系列明星投资人。

  与资本的狂热相对的是市场的冷静。尽管网络上关于“魔镜”的广告和报道层出不穷,但生活中真正购买了魔镜的人仍是少数。在FITURE的天猫旗舰店里,两款不同价位的健身镜销量平平,更多人持观望态度。

  FITURE魔镜刚面世时,只有一款售价高达8200元的产品,包含一年会员费。这个价格让不少潜在用户打起退堂鼓:

  用户po出的体验图:足不出户,在家跟着一面镜子就能健身,听起来倒是足够诱人。/图源微博

  为了打消这些顾虑,FITURE决定送货上门,让消费者免费试用14天后再决定是否购买。

  在网上下单后,FITURE会派人上门安装“魔镜”,将其靠墙放置或者挂在墙上。之后,只要插上电源、按压开机按钮,就可以使用了。

  摄像头隐于镜面下方,并不会轻易被发现,保持了镜面的美观。但因为居家场景的特殊性,不少用户担心隐私泄露,FITURE会赠送一个用来挡住摄像头的遮挡盖。

  用手机蓝牙连上FITURE魔镜,设置Wi-Fi,软件会自动更新最新版本。随后就是设置用户的个人信息,包括性别、年龄、身高、体重等数据,用以确认健身目的、定制健身计划。

  魔镜并非触屏,所有的操作将在手机App上进行。在手机上选好课,镜面上就会出现对应教练的影像——锻炼正式开始。

  拥有FITURE魔镜之后,不少人激动地表示“自己和家人的生活发生了不小变化”,除了锻炼身体成为日常外,魔镜上的食谱规划让一家人都培养出合理膳食的理念,不经意间,糖、盐、油的摄入减少了。

  但对于魔镜的评价相当两极化,也有不少用户在体验后选择了放弃。对于他们来说,这不过是“又一个吃灰的健身器材”。

  从目前的销量上来看,尽管资本百般宠爱FITURE魔镜,但大部分消费者还是不买账。

  最大的壁垒是价格。2021年6月,FITURE推出了旗舰版魔镜,价格为3999元,只有之前尊享版的一半。效果立竿见影。当月,薇娅在“天猫618”为FITURE魔镜旗舰版带货,以3199元的价格售出4000台,几乎等于FITURE此前的全年销量。

  但与竞争对手相比,这个腰斩后的价格仍有一定空间。目前,FITURE的前辈、海外品牌mirror的健身镜售价为2899元。

  而FITURE在渠道上的把控也令人担忧。在闲鱼上,FITURE魔镜旗舰版的价格为2999元,比天猫旗舰店低1000元,尊享版的价格为5800元,比官方价低2000元。

  此外,FITURE魔镜的入门存在一个不低的门槛。对于课程概念、健身术语都不太清晰的“小白”想要借这面镜子走进健身领域,困难不小。

  不少用户表示,教练的现场引导难以取代,健身镜和健身房结合起来用效果更好。FITURE总裁张远声也曾说过:“FITURE的产品和线下健身房不存在核心冲突,两者是高度匹配的互补产品。”

  FITURE引以为傲的AI打分也被怀疑是否真的智能。在知乎上,一位研究人体姿态估算领域的用户提出对FITURE魔镜AI识别精准度、交互语言成熟度的质疑。而在FITURE的App上可以看到,只有小部分的课有AI打分。对此,FITURE则表示这些功能还在优化中。

  新事物面世时,难免批评声不断。甚至在淘宝上,人们也能为FITURE魔镜是不是智商税的问题发生争论。

  FITURE的一位员工表示,在来这里工作前,他也一度怀疑健身魔镜就是个智商税,但进入公司体验了几次魔镜后,他迎来了“真香时刻”。

  另一位用户评价说,家里安装魔镜后,每一个来家里做客的人都在体验后决定入手魔镜。

  除了对魔镜本身的好奇,FITURE这家公司也引发许多人关注——成立两年融资4亿美元,究竟是一家什么神奇公司?

  FITURE的人员配置堪称豪华。创始团队中,CEO唐天广、总裁张远声均来自货车帮,货车帮与运满满合并为满帮集团上市后市值超200亿美元;CTO付强是清华大学计算机硕士,曾就职于谷歌、亚马逊、雅虎、腾讯;CMO林爱华曾是天猫双十一创始人、天猫市场总监。

  其下的人员也是全精英阵容。设计方面,FITURE重金挖来曾服务于Apple的Frog中国总经理及其团队,后者是全球顶级的设计师事务所;供应链上,聘用了苹果在中国供应链的负责人,也是苹果在中国职位做得最高的华人;AI团队来自曾经的无人驾驶团队和大疆OSMO云平台。

  一位被挖去FITURE的员工透露,FITURE给出了高于此前50%的薪资,加上同事都是行业顶尖的精英,很少有人能拒绝这样的offer。

  在内容的投入上更是大手笔。FITURE高薪聘请业内明星教练,在上海布局4000平方米的内容工厂进行拍摄。据称,FITURE每节课的制作成本上万元,目前,已有超过1000节课程,预计今年底课程数量将达到5000节。

  最烧钱的营销推广,FITURE自然不会吝啬。给FITURE魔镜带过货的人不计其数,包括明星、网红、健身达人等各个领域,张雨绮、傅首尔、辣木洋子、钟丽缇等近期活跃在综艺舞台的明星艺人也纷纷为其站台。

  8月20日, FITURE与香格里拉集团旗下北京国贸大酒店宣布合作,FITURE健身镜被放置于酒店健身房、套房和顶层酒廊等地,让酒店客人可以随处体验。

  FITURE北京国贸线下健身房中,已经没有了真人私教的身影,取而代之的是一面面“魔镜”。/ 图源微博

  一开始,产品的定价也显得不接地气。或许对于FITURE团队里的海归或一二线元的健身投入实在是市场平均价。

  FITURE的联合创始人兼总裁张远声曾提到,FITURE原本将核心消费人群定位在一二线城市白领,但随后的销售数据让他们发现了健身镜在下沉市场的机遇——在西藏、青海等地也有不少用户购买健身镜。

  他们分析,相较于一二线城市,三四线城市居民可支配收入更多、闲暇时间更多、住房条件也更优,而优质健身资源却是稀缺品。

  正是基于这个观察,FITURE推出了售价降到一半的魔镜旗舰版。实际上,二者在功能上的差异并不大,主要的区别在于屏幕分辨率:尊享版是4K屏幕,旗舰版则是普通的1K屏幕。

  如今,旗舰版的销量碾压尊享版,此前不接地气的定价更像是一个战略失误,颇有些“搬起石头砸自己的脚”的意味。为了弥补老客户,FITURE赠送了他们长达数年的会员。

  麦肯锡在《中国消费者报告2021》中指出,疫情之后线%,刚开始使用线%有意继续。

  熬过最艰难的时期,2021年1月11日,Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资,估值达20亿美元。尽管Keep否认了IPO的传闻,但业界普遍认为Keep上市指日可待。

  2021年8月3日,《全民健身计划(2021—2025年)》正式发布,其中提到“支持开展智能健身、云赛事、虚拟运动等新兴运动”,可见这一浪潮并非完全来自资本炒作。

  应用更广泛、趣味性更强的Switch健身环同样正在加速进军居家健身领域;苹果智能健身服务Fitness+也在布局当中,尝试利用苹果硬件设备的强势,撬开全球家庭的大门。

  尽管在大多数测评中,FITURE魔镜表现优异,但课程内容有限、线下体验店不足等问题依然明显。许多消费者对于健身镜缺乏认知,没有亲身体验,明星、网红的宣传也无法完全令人信服。

  目前,FITURE正在加紧铺设线下门店,试图把居家使用魔镜的场景具象化地呈现给潜在用户。

  还有不少人认为,FITURE这家公司从创办之初就是奔着上市去的——销量不高,却能在融资之路上全程“开挂”——这不过是一场资本游戏,作为行业的开拓者,他们拿捏住了资本宁可错投、不可错过的心理,但并不是所有先行者都能成为最终的赢家。

  颠覆从未发生在朝夕之间。未来,除了一波又一波的融资新闻或是不接地气的名人带货,FITURE还需要用更多方法来证明这并非一场资本游戏。

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